4 tácticas de marketing para ecommerce que están haciendo despegar a los emprendedores en Argentina

El ecommerce marketing es el sistema de estrategias que te permite traer tráfico calificado a tu tienda online, convertir visitas en ventas y lograr que te vuelvan a comprar de forma rentable.

Para un emprendedor en Argentina, dominar estas tácticas es la diferencia entre “tener una tienda” y construir un negocio sólido que crece mes a mes.

Qué es el ecommerce marketing

El marketing para ecommerce es el uso de canales digitales (SEO, redes sociales, anuncios, email, contenido, etc.) para atraer visitas, vender más y fidelizar clientes en una tienda online.

No se trata solo de “hacer ruido”, sino de diseñar un sistema medible que acompañe al cliente desde que te descubre hasta que te recomienda.

Para Latinoamérica, el comercio electrónico viene creciendo fuerte y se proyecta un volumen de alrededor de USD 769 mil millones para 2025, con un crecimiento cercano al 21% versus 2024, lo que muestra un mercado en plena expansión para quienes se profesionalizan.

Beneficios clave para tu emprendimiento

• Más ventas con el mismo tráfico: una buena estrategia de ecommerce marketing mejora tu tasa de conversión y hace que más visitas terminen comprando.
• Marca con más visibilidad y autoridad: aparecer en buscadores, redes y correo de forma consistente hace que tu marca sea la primera opción en la mente del cliente.
• Relación a largo plazo: el marketing por email y los programas de fidelidad te permiten retener clientes y generar compras recurrentes a menor costo que conseguir nuevos.

Como explica ADEN, las empresas que usan marketing digital para su ecommerce pueden generar en promedio un 23% más de ingresos que las que no lo aplican de forma estratégica.

Pasos para armar tu plan de marketing para ecommerce

1. Entendé tu mercado y competencia

• Analizá qué venden, cómo comunican y en qué canales invierten otras marcas de tu nicho, tanto en Argentina como en la región.
• Identificá oportunidades: productos poco trabajados, segmentos desatendidos o mensajes que nadie está usando y que vos podés capitalizar.

2. Definí tu público objetivo (bien concreto)

• Aterrizá quién es tu cliente ideal: edad, ingresos, intereses, dolor principal y cómo prefiere comprar y comunicarse.
• Cuanto más específico seas (por ejemplo, “mujeres 30–45 CABA, interesadas en skincare natural y compras por Instagram”), más efectivos van a ser tus anuncios y contenidos.

3. Poné objetivos claros y medibles

• Corto plazo: más tráfico, primeras ventas, validar producto y oferta (por ejemplo, subir un 20% las visitas en 3 meses).
• Largo plazo: aumentar ticket promedio, recurrencia y margen, además de construir comunidad alrededor de tu marca.

4. Elegí canales ganadores (no “estar en todos lados”)

• Combiná pocos canales bien trabajados: buscadores (SEO/SEM), redes sociales clave para tu audiencia y ecommerce email marketing para relacionarte a largo plazo.
• La prioridad es estar donde realmente está tu cliente, no donde “está de moda”.

5. Ordená todo en un calendario

• Planificá lanzamientos, campañas, contenidos y fechas especiales (hot sale, Día del Padre, fin de año, etc.).
• Un calendario evita improvisar, te ayuda a medir qué funciona y a repetir lo que trae ventas.

Estrategias de ecommerce marketing que funcionan

SEO y contenidos: que te encuentren sin pagar cada clic

• El SEO para ecommerce consiste en optimizar fichas de producto, categorías y blog con palabras clave como ecommerce marketing, marketing para ecommerce y términos específicos de tu nicho.
• Un blog con guías, tutoriales y comparativas atrae tráfico orgánico y posiciona tu marca como referente, llevando a más ventas en el mediano plazo.

Redes sociales: cercanía y prueba social

• El contenido “Lo-Fi” (grabado con el celu, sin tanta producción) genera cercanía y suele tener mejor alcance que las piezas ultra producidas.
• Mostrá procesos, empaques, testimonios y antes/después; esto construye confianza y reduce el miedo a comprar por primera vez.

Ecommerce email marketing: tu canal más rentable

• El email sigue siendo uno de los canales con mejor ROI, especialmente con flujos automatizados como bienvenida, carrito abandonado y postcompra.
• La segmentación y personalización pueden disparar los resultados: algunas fuentes muestran incrementos de más de 700% en retornos cuando las campañas se personalizan de forma inteligente.

Publicidad paga y retargeting: acelerar resultados

• Anuncios segmentados en Google, Facebook e Instagram te permiten llegar rápido a gente que ya está buscando lo que vendés.
• El retargeting (impactar a quienes visitaron tu web o abandonaron el carrito) es clave para recuperar ventas perdidas con un costo por adquisición más bajo.

Experiencia de compra y fidelización

• Un sitio rápido, mobile first, con proceso de checkout simple, reduce fricción y aumenta conversiones, sobre todo porque gran parte de las compras ya se hace desde el celular.
• Programas de puntos, descuentos para clientes frecuentes y contenido exclusivo hacen que te vuelvan a elegir y recomienden tu marca.

4 Tácticas de bajo costo para empezar hoy

1. Activá pop‑ups con un descuento para captar mails desde la primera visita y nutrir esa base con historias, tips y ofertas relevantes.
2. Sumá reseñas, fotos de clientes y contenido generado por usuarios en tu sitio y redes para potenciar la prueba social sin grandes inversiones.
3. Probá colaboraciones con microinfluencers de tu nicho (1.000–100.000 seguidores), que suelen tener más engagement y credibilidad que las celebridades.
4. Invertí en un live chat o chatbot para responder dudas en el momento y reducir el abandono de carrito por falta de confianza o información.

En Argentina, MANYA Digital se posiciona como ecommerce marketing agency especializada en acompañar a emprendedores y pymes que quieren pasar de vender “cuando pinta” a tener un sistema predecible de captación y ventas.

Esta mirada integral incluye SEO, campañas pagas, automatizaciones de email y optimización de la tienda con foco en rentabilidad y datos, no solo en “likes”.

Ejemplo de mix táctico para tu ecommerce